你知道紫牛行銷嗎?我如何用這招直接錄取一份工作?(親身經歷)

紫牛?紫色的牛?哈哈哈!怎麼可能!確實,這個世界上真的沒有紫色的牛。但,如果有的話,你會多看兩眼嗎?我先承認我會。

想像一下:在一個溫暖的午後,你與一家人開著車在法國郊區的蜿蜒鄉間小路上兜著風。打開窗戶就為了讓田野鄉間的微風輕拂在你的臉上,此時的陽光溫暖且宜人。
你們越過一個又一個山頭,轉個彎突然間看到一大片白茫茫的牛群…

牛群
*圖片來源:pixabay

 

「好多牛啊!有大隻的有小隻的!」
「這就是鄉下才會有的景色啊!」
「那隻在吃草耶!」
如果你跟我一樣是在都市生活習慣的人,肯定也會有這樣的讚嘆。你不得不把車速慢下來,就是為了怕車禍撞傷牛隻。另一方面是你捨不得離開這片「白色」風景。
開著車十分鐘過後,你們沒有從白色牛群逃脫,繼續二十分鐘過後⋯⋯你們漸漸覺得這些白牛沒有了新意。
「好無聊啊,這些牛都長得一樣啊~」你的小女兒趴在車窗上呢喃著。
但是!如果下一分鐘映入你眼簾的,是一頭紫色的牛,會不會重拾你的目光?「如果這時候一頭紫色的牛,出現在白色牛群裡,那真的超酷的!」
你會不會覺得這頭紫色的牛很特別,搞不好會成了一輩子忘不了的回憶。甚至結束這趟法國鄉間自駕遊,回去到處跟朋友吹噓說我看到的「紫牛奇蹟」!

這個故事其實就是「紫牛行銷」這本書的作者賽斯高汀的親身經歷。

你要很獨特,大家才會注意到你

這個社會很現實,你跟大家都一樣,那你就跟大家一樣。如果你想要吸引大家的目光,那你就不能跟大家都一樣。在一個球場上,人們會看得目標,往往都是在運動場上揮灑熱血汗如雨下的球星。
如果有人跟我說:「喔~我買票看NBA都是為了看球場上的那些觀眾…」
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塊陶阿!這人是不是僱傭派來的殺手要來狙殺誰的??

演藝圈的藝人都是紫牛

藝人之所以是藝人,是已經從身上撕下「老百姓」標籤,重新貼上「藝人」的標籤。我們如果在西門町路上看到拍攝劇組租下場地在拍片,是不是都會多看個兩眼?如果我們在路上,認出藝人,是不是會在心裡面默念「欸~那不是誰誰誰嗎?在電視上看過!」在一群平民百姓裡面看到藝人,我們會留意在藝人身上,多看兩眼不是嗎?就像一群白牛裡面的紫牛那樣,馬上吸引你的目光。這就是紫牛效應
但是在一群藝人中呢?演藝圈之所以競爭,就是他們知道如何抓住觀眾的目光,關注到自己。我自己本身就是念華岡藝校畢業的。據我所知,我們同屆畢業生200名當中,現在是線上比較知名的藝人可能不到五個。這個2.5%的轉換率…可見競爭有多激烈。

為什麼吳宗憲是紫牛中的紫牛?

不知道你對吳宗憲的印象如何?我認為吳宗憲是演藝圈裡的行銷高手!
他的一首歌名「是不是這樣的夜晚你才會這樣的想起我」

*影片取自YouTube
這首歌雖然不是成名曲,但是成功吸引了我的目光。應該是我目前認知中歌名最長的一首華語歌曲。
對這首歌的印象,要從我小時跟我媽唱卡拉OK時的經驗說起..小時候除了哥哥爸爸真偉大等等兒歌之外,其他歌我都不會唱。
除了在旁邊畫圈之外,也很無聊的在那亂翻著歌本。結果翻一翻看到這首歌!「哈哈!這首歌名也太長了吧!」當下只是這麼覺得而已。但過了20幾年到現在我依然記得這首歌的歌名?即使我還是不會唱這首歌。
長大後學了行銷才發現,這就是「紫牛效應」嗎?我分析歌本通常最多最多從八九十字部就算長了?因為這首歌名太長,歌本特別收錄歸類在「十七字部」或「X字部以上」。這不就是這首歌的專屬VIP位置嗎?你說吳宗憲這招高不高?

傳統菜市場就是紫牛集散地

傳統市場
你有逛過傳統菜市場嗎?老實說我滿喜歡逛傳統市場的。除了運用我道地的台語,跟在地菜農老闆溝通Social可以撒點嬌拿點小利小惠以外(南部人會講台語的優勢超爽),我最喜歡聽菜市場此起彼落的叫賣聲!觀察生意最好的菜市場老闆都是怎麼叫賣的?我印象中最深刻的是我家附近黃昏市場,有一個超便宜菜攤(我跟我女朋友都這麼稱呼這個菜攤),生意興隆原因可能是因為產地直銷,價格便宜!但除此之外另外一個原因,我想應該就是那位叫賣的「紫牛」老闆了!他的叫賣方式真的很吸引我,我每次都忍不住去看他的「表演」!
整條街上他總是喊得最大聲的那個,但這只是基本的「廣告宣傳」。喊得內容不外乎就是:「大白菜~三十塊」、「青菜任選三把五十塊啦!」喊完就沒了嗎?還沒!
這時候走到菜攤裡來挑菜的婆婆媽媽們,不管是被菜攤老闆叫賣吸引過來的,或只是單純自然流量來買菜的,這時候菜攤老闆就會放大招了!
(嘶ㄍㄧㄥ)
*這是格鬥遊戲裡放大招前的音效跟搭配綠色線條光束在手中的畫面*
菜攤老闆音量轉小用極度有自信跟兇狠的語氣,繼續對著那些走進來買菜的婆媽們叫賣:「玉米甜的啦!不甜還我啦!」、「一斤XX元啦!俗的啦!」、「沒人敢這樣賣啦!」如果你跟老闆對到眼了,他會更兇狠的直視你介紹他的菜品。好像沒跟他買,他就會抽出一把開山刀架在你脖子上似的⋯⋯一開始不太理解到底是在兇什麼?但後來想想這招真的絕啊!這老闆真的懂行銷啊!
如果他溫柔婉約的說「欸~便宜的啦~^_^」「玉米很甜喔 >_^」「不甜包退>”<」你會買嗎?老實說我不會買。

菜攤老闆成功的用「內容」去篩選他的受眾。

篩選出受眾之後,再加強婆媽去「呼籲行動」。

我運用紫牛行銷,不用面試得到的工作(親身經歷)

這件事情是真實發生的,首先我要感謝我的貴人,站長路可。我現在可以自主架站接案,擁有各種技能都是有段時間,在他身邊做助理工作邊學來的。而這份助理工作,沒有面試,直接談薪水,然後錄取後一個禮拜上班。怎麼辦到的?事情是這樣的,2018年我當初還在自學行銷的時候,在3月的時候我報名了站長路可的內容行銷實戰班(現在沒開了)那時候第一批學員有他獨家設計的貓頭鷹T恤可以拿。

而我當時在最後一堂課的時候,就穿著這件T恤去上課。因為我知道整堂課大家都會不好意思穿,但是我知道!只要穿上去之後就會凸顯跟大家不一樣。
果然當天被站長路可注意到我「喔!你穿了戰袍!」取得目光之後,我在上課也特別積極的問問題!我記得某堂課最後,所有學員都離開了,只有我留下來繼續問路可架站的問題,但他回答架站的東西當時我還聽不太懂就是了,哈哈!可是我看得出來路可當時講得很開心,也很熱心的回答我。
總之當時路可對我的印象是滿深的,如果當時沒有運用「紫牛思維」或許我今天就是那位下課後準時離開的學員,隔天一如往常的上班了。
有圖有真相

簡單來說,只要凸顯出自己不一樣的地方,你就有機會抓住大家的目光。

抓住受眾的眼球跟目光,最後再來個呼籲行動的再見全壘打。
而關於呼籲行動,也是行銷非常重要的一個環節。下次我會專門寫一篇文章來講講CTA。

猛做無效的行銷,還不如不要做。

你有這些疑問嗎?
為什麼你投放出去的廣告都沒有轉換?
為什麼你經營的FB粉絲頁發文都沒有人按讚分享?
為什麼你投遞的履歷總是石沉大海?
你除了可能跟那位菜攤老闆學習運用「紫牛思維」
但是,如果你不認識那位菜攤老闆也沒關係
至少你認識我!你只要幫我填寫這份問券,我將免費提供一個小時的一對一線上諮詢服務!


快速總結

一、你要很獨特,大家才會注意到你
二、猛做無效的行銷,還不如不要做。
三、青菜任選三把五十塊啦!

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